Приветствую. Данный пост назревал давно. Мысль начала формироваться с открытием ECHO (когда практически каждый день присылали какие-то офигенные «уникальные идеи» с предложением проинвестировать), а закончила на конкурсе стартапов (который мы в 2015-м выиграли в РБ, и это отдельная, очень веселая и поучительная история, напишу позже).
Смысл в том, что почему-то большинство начинающих предпринимателей думает, что для начала своего дела обязательно нужна уникальная идея. Вот прям такая, чтобы «выстрелила». Ну как минимум не уникальная, а спертая на Западе, но которой у нас пока нет.
И мне реально сложно понять такую логику. Очевидно же, что если идеи до сих пор нет на нашем рынке – значит с ней не всё так просто. Вот лишь пару наводящих вопросов:
- Если рынка нет, то на какой бюджет будете оценивать объем и спрос, перед тем как вкладывать в открытие бизнеса?
- Если рынка нет и спрос только потенциальный, то на какой бюджет будете его создавать и поддерживать?
- Если создадите рынок (это не дешево) и увидите, что спрос есть, то хватит ли денег держать объем продаж, когда на уже готовый рынок зайдет кто-то серьезный и с анализом ваших ошибок? Хватит ли рынка на всех?
- Если идея западная, то уверены что пойдет под нашу ментальность и кто это тестировал?
Так можно продолжать долго.
Нет, действительно бывают классные уникальные идеи (как MSQRD, Prisma), но это всё ретроспективный взгляд на вещи. А он, как известно, обманчив. Поэтому в погоне за какой-то уникальной «стреляющей» вещью вы чисто статистически будете создавать какое-то никому не нужное говно. А ресурсы-то не вечные.
Собственно, на данном недопонимании базовых вещей держится весь рынок стартап-акселераторов, а многие, заработавшие большие деньги в реальном бизнесе люди, спускают их в Долину или ещё куда, в надежде проинвестировать в новый Apple.
Короче, забудьте. Есть куда более простой способ, который будет работать вечно.
Как не прогадать с падающим рынком? Во-первых, используем Google Trends чтобы удостовериться в растущем спросе. Во-вторых, смотрим на фонды, которые инвестируют в акции компаний из смежных отраслей. Если у них всё ок (биотехнологии, к примеру) – значит бояться нечего.
Не прощаемся.
