Приветствую.

В части 1 я начал рассказывать о том, как проверить компанию на «живучесть» и отличить серьезное предложение от хайпа, зашедшего на рынок максимум на пару дней-месяцев. Сегодня продолжим.

Сайт компании мы уже разобрали (хотя к анализу некоторых показателей ещё вернёмся), сейчас пора поговорить о маркетинг-плане.

Маркетинг-план

3 Анализ маркетинг-плана – дело серьезное и не быстрое. Информацию для данного пункта я буду брать из этого видео, любезно предоставленного мне Александром (упоминал о нём в предыдущем посте).

Конечно, многие начнут со мной спорить, мол пассивный доход формируется за счет того, что компания использует деньги партнеров для {впишите сюда что угодно} и выплачивает комиссионные с дохода.
Никогда в это не верьте. Если компании нужны инвестиции и доход она получает не с новичков, а с {аренды продукции и т.д.} – то для этих целей существуют банки, готовые предоставить кредит под 20-30-40% годовых, но никак не 300% годовых и выше, которые хайпы обещают новичкам.

Поскольку этот вопрос всегда вызывает кучу вопросов – повторюсь ещё раз. Пассивный доход = пирамида = недолговечность.

Я не говорю, что пассивный доход это плохо. Такие компании тоже можно использовать для агрессивного инвестирования. Но при этом важно знать что вы делаете, правильно оценивать риски, платежеспособность самой компании и понимать, стоит ли игра свеч. Ну и, конечно же, честно предупреждать о рисках и доносить текущее положение дел до тех, кого вы, возможно, приглашаете зарегистрироваться.

Как я уже говорил, оценить «живучесть» маркетинг-плана достаточно сложно. Для этого придется использовать программное моделирование и знание языка программирования.

При оценке других компаний ничего программировать вам, естественно, не надо будет, сможете просто ориентироваться на результаты, которые я получу для тестовой компании и «на глаз» прикинуть их для своей, сравнив маркетинг-планы.

Расчеты по маркетинг-плану
(в этот раздел сильно можно не вникать, тут я буду описывать технические моменты своего расчета)

Итак, что мы имеем в нашем тестовом случае на примере компании GetEasy (основываясь на этом видео по маркетинг-плану)

1. Есть несколько тарифов входа в компанию. Возьмём самый удачный для руководства, что все новички первоначально оплачивают по 3200 евро и приносят по 800 баллов
2. Для нашей модели примем, что каждый человек регистрирует под собой двух партнеров
3. Тогда каждый партнер ежемесячно будет получать пассивный доход 800 евро
4. Плюс к этому он будет получать доход в размере 50% от количества баллов в наименьшей ноге (1 балл = 1 евро)
5. Дополнительные бонусы лидерам (миллион долларов в золотых слитках, автомобили всевозможные и т.д.) мы пока учитывать не будем, примем их во внимание в конце расчетов.

Что мы хотим узнать в итоге:

1. Какой процент вкладчиков в итоге потеряет деньги, когда пирамида развалится. Другими словами – процент дефицита средств
2. Примерно прикинуть когда это случится

Расчёты (если скучно читать – просто скрольте в низ этого блока)

Вариант узнать процент потерпевших после развала компании с пассивным доходом только один: смоделировать данную ситуацию с помощью языка программирования.

Получится целое исследование, но мне самому интересна данная тема, поэтому я этим займусь. Более того, на данные результаты я буду опираться в следующих статьях, в которых речь пойдет о самой сущности и моральной составляющей МЛМ как явления. Но не будем забегать вперед.

Придется написать небольшую программку на языке PHP. Программа будет написана таким образом, чтобы полностью повторять схему роста команды в GetEasy, начиная с самой верхушки и заканчивая последними зарегистрировавшимися.

Благодаря этому мы сможем смоделировать как выглядит вся иерархия компании на любой момент времени (на любое количество зарегистрировавшихся), а уже оттуда получим информацию о заработке каждого участника и т.д.

Для теста посчитаем как выглядит структура, если в ней полностью заполнены 17 поколений (около 130 000 человек, что, думаю, явно не меньше текущего числа участников).

Вот как выглядит исходный код на языке PHP:

<?php
// запишем первоначальные данные
$vznos = 3200;
$bally = 800;
$passiv = 800;
$kolen = 17;
$dohod = 0;
$rashod = 0;

// создадим многомерный массив пользователей и заполним его
// в первой ячейке порядковый номер участника
// во второй - его балланс на текущий период
// в третьей - поколение, на котором он находится в бинаре

// заполним всю структуру с помощью цикла

$nomer = 0; // номер текущего пользователя

for ($i = 0; $i < $kolen; $i++)
{
    // создаём пользователя
    for ($j = 0; $j < pow(2, $i); $j++)
    {
        $polzovateli[$nomer][1] = $nomer;
        $polzovateli[$nomer][2] = -$vznos;
        $polzovateli[$nomer][3] = $i;
        $nomer++;
        $dohod += $vznos;
    }

    // начисляем ежемесячный доход
    $id = 0; // id человека, которому начисляем прибыль
    for ($koleno = 0; $koleno < $i; $koleno++)
    {
        for ($k = 0; $k < pow(2, $koleno); $k++)
        {
            $polzovateli[$id][2] += $passiv;

            if ($koleno < ($i -1))
            {
                $polzovateli[$id][2] += 400;
                $rashod += 400;
            }

            $rashod += $passiv;
            $id++;
        }
    }
}

$vplus = 0;
$vminus = 0;
$polov = 0;
$nomer = 0;
for ($i = 0; $i < $kolen; $i++)
{
    for ($j = 0; $j < pow(2, $i); $j++)
    {
        if ($polzovateli[$nomer][2] >= 0) $vplus++;
        else $vminus++;
        if ($polzovateli[$nomer][2] < -1600) $polov++;
        $nomer++;
    }
}

echo "<h3>Результаты моделирования работы компании GetEasy</h3>";
echo "Общее количество зарегистрированных в компании: ";
echo ($vplus+$vminus);
echo " чел.<br>";
echo 'Количество вернувших деньги (в т.ч. "ушедших в ноль"): '.$vplus.' чел.<br>';
echo "Количество потерявших деньги: ".$vminus." чел.<br>";
echo "Процент отбивших половину средств: ";
echo ($polov / ($vplus + $vminus) * 100);
echo "%<br>";
echo "Процент не вышедших в плюс: ";
echo ($vminus / ($vplus + $vminus) * 100);
echo "%<br>";
?>

Результаты

В итоге мы получаем готовую модель, которая выдает следующие результаты (после 20 секунд раздумий на последнем mac book pro. Не зря же мы 130 000 человек просчитываем:)

Желающие перепроверить расчеты могут скачать исходный код по этой ссылке и запустить у себя.

Как мы видим, лишь 12.5% человек заработают в компании с таким маркетингом. И лишь 25% вложивших отобьют свои деньги хотя бы наполовину. Другими словами, моделирование показало, что в конечном итоге, когда компания закроется (а она это сделает, вопрос лишь в сроках, мы их скоро выясним), 87.5% партнеров потеряют все или часть своих вложений. Такой вот он суровый этот пассивный доход… Теперь думайте: сможете ли вы войти в эти 12.5% счастливчиков.

Живучесть компании

4 Теперь давайте проанализируем как долго продержится компания.

По грубой оценке модель из предыдущего пункта будет работать до тех пор, пока нижняя линия будет успевать за месяц находить по 2 партнера, т.е. число участников должно удваиваться ежемесячно (если в предыдущий месяц число участников более чем удвоилось, то в следующем месяце удвоение не обязательно).

Как узнать сколько это может продолжаться?

Для этого заходим на небезызвестный сайт www.alexa.com и вводим там ссылку на официальный сайт компании. Вот что мы видим:

Данный график показывает нам посещаемость сайта в условных единицах. Вернее, его место в мире по посещаемости в сравнении с другими ресурсами.

Поскольку владельцы сайта скрыли доступ к статистике — попытаемся сами узнать, много это или мало. Давайте найдем сайт с похожим рейтингом и открытой статистикой.

После недолгих раздумий я проверил знаменитый «Блог Александра Борисова», посещаемость которого около 8000 человек в сутки и Global Rank: 7048. Т.е. в 5 раз выше, чем у официального сайта GetEasy.

Учитывая, что рейтинг в Alexa растет почти экспоненциально, мы можем грубо прикинуть посещаемость официального сайта компании. Это около 400 человек в сутки или 12 000 человек в месяц. С учетом прямых регистраций на техническом сайте примерно такое же количество ежемесячно проплачивает аккаунты (возможно и больше, но мы ведь рассчитывали только для самых дорогих тарифных планов, так что глобально оценка верна).

Исходя из нашей модели и графика, который пока расти не собирается, выходит, что проект сможет продержаться около 4 месяцев.

Отмечу, что оценка времени жизни проекта – самая приблизительная из всех оценок в этом отчете. На данный параметр влияют такие факторы как: выход на новые рынки, рекламный бюджет (кладет компания деньги себе в карман, или реинвестирует в маркетинг), активность партнёров и т.д.

Поэтому к данной оценке субъективно стоит прибавить/отнять 3 месяца, чтобы получить границы даты скама.

Заключительные пункты проверки компании

5 Под конец я вкратце распишу моменты, на которые стоит обратить своё внимание при анализе компании.

• Данные с http://www.cy-pr.com. Для нашего примера они выглядят вот так:
  
  — Яндекс тИЦ и Google PageRank. Чем больше – тем лучше. Если всё по нулям – значит всё плохо и на сайт почти нет ссылок на сторонних ресурсах.
  — Проиндексированные страницы. Чем больше процент не под фильтрами – тем лучше.
• Официальное видео. Его стоимость тоже косвенно указывает на финансовое положение компании. В данном случае видео среднего уровня и сделано по шаблону. Про Панаму, кстати, ни слова, только упоминание Португалии (см. часть 1).
• Основатели. Про них нужно читать не на официальном сайте, а конкретно вбивая в поиске и Гугл картинках. Также иногде есть смысл гуглить {название компании} + отрицательные отзывы. Иногда можно наткнуться на интересные мысли
• Проверять сертификаты на фотошоп или недостоверность (на фотошоп проверяем повышением контрастности до максимума в любом редакторе – зафотошопленные фрагменты сразу станут видны), на официальность – на сайтах-аудиторах. Они всегда размещают на отдельных страницах списки компаний, которым они выдавали сертификаты

Пожалуй, на этом инструкцию по проверке компаний я закончу. Если вспомню какие-то дополнительные пункты – допишу. Также жду вашего мнения и пожеланий в комментариях. Возможно когда-нибудь сделаю похожий разбор других компаний, если это будет необходимо.

Успешного Рунет-маркетинга.